Авито — это не просто сайт, а настоящий виртуальный базар XXI века, где каждый может почувствовать себя продавцом с приставкой «мега-». Представьте себе: десятки миллионов пользователей заходят сюда не для того, чтобы посмотреть котиков в интернете (хотя и это тоже случается), а чтобы купить что-то нужное или ненужное — от советского самовара до новейшего гаджета. И знаете, что самое приятное?
Здесь не надо быть гуру маркетинга или тратить состояние на рекламу, чтобы вас заметили. Алгоритмы Авито работают так умно, будто у них внутри сидит маленький Шерлок Холмс и ищет именно ваш товар.
Кто-то скажет: «Ага, щас! Всё это теория!» Но нет. Авито — это как та бабушка на рынке, которая всегда знает, где лежит самый спелый помидор.
Она не кричит громче всех, но все идут именно к ней. Так и здесь: если немного постараться и сделать своё объявление привлекательным — будьте уверены, покупатель найдётся. Особенно если вы не ленитесь и используете все плюшки платформы.
Многие наши франчайзи из Youbrand сначала сидели с вопросом: «С чего начать?» И мы им советовали именно Авито — потому что тут всё прозрачно и понятно.
Тут не надо разбираться в сотнях настроек рекламы или нанимать целую армию SMM-шников. Всё просто: хочешь продать — сделай красиво и понятно.
Начинается всё с внешнего вида объявления — представьте, что вы пришли на вечеринку в футболке с пятнами кетчупа. Ну кто захочет с вами танцевать?
Вот и ваше объявление должно выглядеть так же привлекательно — ярко, аккуратно и со вкусом. Название товара должно цеплять глаз сразу же при просмотре списка предложений — иначе ваша «футболка» останется пылиться в углу витрины.
Помните историю про одного моего знакомого? Он выставил на Авито диван с описанием «Просто диван».
В итоге получил пару звонков от людей, которые думали купить просто мебель для дачи. А когда он сменил название на «Удобный семейный диван с ортопедическим эффектом», звонков стало столько, что пришлось срочно ставить статус «Продано».
Дальше идёт позиционирование — то есть чем вы отличаетесь от остальных продавцов?
Это как в анекдоте: «— Почему ты такой особенный? — Потому что я единственный продаю носки с дырками… но зато по акции!» Конечно, шутка шуткой, но идея ясна: найдите свою фишку и расскажите о ней честно.
Акции и скидки тоже очень важны. Только помните старую истину: слишком много скидок может вызвать подозрение у покупателей. Как говорил один мой друг-продавец: «Если слишком часто говоришь “скидка”, люди начинают думать, что ты – филиал распродажи “Уценёнка”».
Поэтому лучше одна хорошая акция со смыслом, чем десять бесполезных обещаний.
Фото – отдельная история! Авито любит живые снимки больше всего на свете. Если вы думаете использовать стоковые картинки из интернета – забудьте!
Это всё равно что прийти на свидание с чужим портретом в телефоне вместо своего лица – никто не поверит! Знаете смешной случай? Один новичок пытался продать б/у велосипед и поставил фото нового байка из каталога магазина.
Покупатель приехал посмотреть – велосипед был разве что не деревянный! После этого парень решил пригласить профессионального фотографа домой – тот за полчаса показал ему пару трюков с освещением и ракурсами… Теперь тот же велосипед продаётся быстро и по хорошей цене!