Представьте себе: вы, полный энтузиазма и веры в свои силы, выкладываете объявление на Авито. Это как первый день на новой работе — все смотрят на вас с надеждой и интересом.
И вот, что удивительно: в этот самый первый день ваше объявление получает максимум показов! Да-да, не просмотров (это уже ваша заслуга — как умение сделать так, чтобы люди кликали), а именно показов.
Авито тут выступает в роли заботливого родителя — хочет проверить, насколько вы хороши, чтобы потом показывать вас всем подряд. Ведь площадке важно, чтобы пользователь нашёл именно то, что искал, а не убежал к конкурентам — ну кто любит терять клиентов? Представьте ситуацию: пришёл человек в магазин за хлебом, а продавец ему предлагает перчатки для йоги.
Неудивительно, что покупатель уйдёт искать хлеб где-то ещё.
Но вот второй и третий день — и начинается классика жанра: показатели падают. Если в первый день у вас было 100 показов, то на второй — уже 50, потом ещё меньше. Тут можно вспомнить старый анекдот про рыбалку: «Первый день поймал много рыбы — думаешь, теперь каждый день будет так? Нет!
Рыба тоже отдыхать хочет». Если объявление не вызвало интереса сразу — значит проблема не в бюджете или платных поднятиях (которые работают как энергетик для усталой рекламы), а в самом объявлении.
Оно просто скучное и никому не нужно.
Платные поднятия — это как суперсила для вашего объявления на Авито. Но помните: если сосед заплатил больше денег за рекламу своего товара — он будет выше вас в выдаче. Это похоже на школьный конкурс талантов: если один участник принес торт мамы с конфетами и пением под гитару, а другой просто спел песню из душа — судьи выберут первого. Ваша задача — либо платить больше (но аккуратно с бюджетом!), либо быть максимально интересным с самого начала.
Кстати о бюджете!
Многие советуют начинать продвижение с максимальной ставки и постепенно снижать её по мере закрепления позиции. Это как шоппинг после зарплаты: сначала берёшь всё подряд (ну кто ж откажется от скидок?), а потом понимаешь, что можно купить только самое нужное и при этом сэкономить.
Если же вы хотите продвигать уже существующее объявление — загляните в статистику! Там видно всё: кто смотрит ваше предложение и сколько раз оно было показано. Если за последние три дня нули — скорее всего ваш товар или услуга никого не волнует.
Разве что это был какой-то временный сбой или вы случайно опубликовали фото кота вместо товара.
А вот хитрость для тех, кто предлагает услуги: разбейте свою услугу на маленькие кусочки-подуслуги и выкладывайте их отдельно! Это как в ресторане: если вы предлагаете «Обед», попробуйте продать «Суп» отдельно или «Десерт».
Кто знает, может кому-то нужен только супчик? Так проще найти свою аудиторию.
В разделе товаров платные поднятия работают лучше всего на популярных объявлениях. Тут можно вспомнить историю моего знакомого предпринимателя: он выложил тысячу разных товаров сразу (да-да, масспостинг – любимая фишка новичков).
Через пару месяцев оставил только самые ходовые позиции и начал их продвигать платно. Результат?
Клиенты пошли рекой!
Есть ещё одна забавная история про время публикации объявлений. Один мой друг решил выяснить лучший момент для общения с клиентами на Авито. Он выписал все часы начала диалогов из своих чатов (честно говоря, выглядело это немного странно – сидеть и выписывать время сообщений). Итог оказался простым: писать лучше тогда, когда люди действительно активны!
Кто бы мог подумать…