Продвижение на Авито — это как попытка поймать рыбу в пруду, где все уже давно вооружились удочками и эхолотами. Но если вы думаете, что Авито — это просто место для продажи старых диванов и кастрюль, то вы здорово ошибаетесь! Как сказала Татьяна Матвеенкова на «Суровом Питерском SMM», Авито — это целый маркетинговый океан, где можно не только продать, но и наловить новых клиентов. А мы решили подойти к теме с юмором и рассказать вам, как же из этого океана выжать максимум без риска утонуть.
Компания «МеталлПроект» пришла к Татьяне с задачей увеличить количество лидов в сезон.
SEO и Google Реклама уже устали бороться за внимание клиентов: Google свалил с рынка, а Яндекс Директ начал требовать всё больше денег за каждый звонок, словно барыга на рынке овощей в конце сезона. Тогда команда решила рискнуть и попробовать Авито — площадку, где раньше был всего один клиент и куча сомнений по поводу цены заявки. Как говорится, лучше один раз попробовать продвинуться на Авито, чем сто раз пожалеть о потраченных деньгах.
И вот тут начинается самое интересное: чтобы понять, подходит ли Авито вашему бизнесу, достаточно заглянуть в аналитику спроса.
Там видно всё: сколько объявлений висит на крючке и сколько из них реально ловят клиентов. Спрос растёт вместе с количеством продавцов — как грибы после дождя! Но не забывайте про сезонность: спрос на лыжи зимой и вентиляторы летом никто не отменял.
Для оценки можно заглянуть в Яндекс Вордстат — он подскажет вам сезонные качели спроса почти так же точно, как бабушка предсказывает погоду по воробьям.
Теперь о деньгах — три составляющие стоимости продвижения на Авито напоминают рецепт борща: если чего-то не хватает или переборщить с ингредиентами, вкус будет не тот. Бесплатный пакет похож на объявление на доске у подъезда: есть номер телефона и пара слов про товар. Но если хотите выглядеть солидно — карточка компании за деньги даст вам возможность повесить баннер сверху, который работает как вывеска в магазине: сразу видно, что здесь серьезные ребята работают! К тому же платный тариф позволяет показать адрес на карте (чтобы клиенты не заблудились), рассказать про доставку и оплату — словом, сделать всё красиво и удобно.
Отличия видны даже в мелочах: например, логотип компании в поиске повышает конверсию так же эффективно, как улыбка продавца повышает настроение покупателя.
А блок «Похожие объявления» при бесплатном размещении показывает ваших конкурентов прямо под носом клиента — словно соседская бабушка рассказывает всем о вашем хорошем торте… только они идут покупать у другого пекаря. За такую функцию стоит заплатить!
Продвижение объявлений тоже требует хитрости.
Если ваш конкурент использует 20 просмотров для раскрутки объявления, а вы довольствуетесь двумя — ваша позиция скорее всего останется где-то между пятой страницей выдачи и забвением. Поэтому берите хотя бы 15 просмотров, чтобы обойти соперника!
Есть ещё «XL-объявление» — платная услуга для тех, кто хочет выделиться среди толпы однообразных фото товаров. Это примерно как добавить к своему объявлению три фото вместо одного и кнопку «Позвонить», которая работает лучше любого призыва к действию.
Но помните: платить тысячу рублей в день за продвижение всех своих объявлений — это примерно как покупать золотую удочку для рыбалки в городском пруду. Лучше выберите самые популярные объявления с большим количеством контактов и продвигайте именно их.
Продвигать малоинтересные товары смысла нет — вы просто будете выбрасывать деньги на ветер.