Приветствую, друзья! С вами Максим Алакшин — сертифицированный авитолог и знаток всех премудростей Авито.
Если вы думали, что продвижение на этой платформе — это просто выставить объявление и ждать, когда денежки сами посыплются из небес, то я спешу вас разочаровать. Но не унывайте!
Сегодня я расскажу, как с помощью пяти лайфхаков прокачать ваш бизнес на Авито так, что конкуренты будут смотреть на вас с завистью, а клиенты — с улыбкой. И да, в 2024 году без понимания поведенческих факторов (ПФ) вам никуда — это почти как знать пароль от Wi-Fi в кафе: если есть — жизнь прекрасна, нет — мучаешься.
Начнем с классики жанра: описание товара или услуги.
Представьте себе ситуацию: вы заходите в магазин и видите табличку «Товар хороший». Ну и что? Я тоже могу так написать!
А вот если будет «Стильные кроссовки Nike Air Max 270, размер 42, идеальны для бега и прогулок», то сразу хочется примерить и купить. Вот и на Авито так же — чем точнее и понятнее описание, тем больше шансов привлечь покупателя. Главное — не переборщить с пафосом: «Лучший продукт во вселенной» звучит круто, но вызывает подозрения. Как говорится, лучше честно сказать «Этот телефон работает», чем «Телефон из будущего с функцией телепортации» — иначе потом придется объяснять бабушке, почему она до сих пор не улетела на Марс.
А теперь о фото!
Вы ведь знаете старую шутку: «Если фотография плохая — никто не поверит даже в то, что у вас есть товар». На Авито объявления с качественными снимками получают в среднем на 50% больше откликов. Представьте себе объявление про диван с фото из телефона времен динозавров против снимка сделанного профессиональным фотографом — разница как между фоткой кота на фоне мусорки и гламурным портретом этого же кота в костюме Джеймса Бонда.
В итоге люди выбирают того продавца, кто умеет красиво подать свой товар.
Теперь о том самом секретном оружии — регулярном поднятии объявлений. Помните анекдот: «Почему реклама как муха? Потому что надо её постоянно гонять!» Так вот Авито любит свежие объявления и ставит их выше в поиске. Поднимаете объявление несколько раз в день — оно словно новенькое пирожное на прилавке магазина: все хотят попробовать первыми.
Поверьте, ваш товар будет мелькать перед глазами покупателей чаще, чем мемы про котиков в соцсетях.
Но чтобы стать королем поиска на Авито 2024 года нужно немного больше хитрости: работа с ключевыми словами. Это как игра в прятки для вашего товара: правильно подобранные слова помогут найти его быстрее всех! Если вы продаёте смартфоны Samsung Galaxy S23 Ultra (да-да, именно этот), то напишите это явно и подробно – забудьте про загадочные фразы вроде «крутая штука».
Авито учитывает не только заголовок объявления, но и описание – используйте ключевые слова там тоже! Помните старый анекдот про программиста? Его спросили: «Как ты ищешь информацию?» Он ответил: «Я пишу запросы так много раз по-разному – пока алгоритм не сдастся».
Вот здесь примерно та же история.
И наконец главный герой нашего времени – накрутка поведенческих факторов (ПФ). Не пугайтесь страшных слов! ПФ – это просто показатель того, насколько ваше объявление интересно пользователям: сколько его открывают, кликают по нему и оставляют отзывы. Чем выше ПФ – тем выше шанс попасть в топы поиска или попасть в пуш-уведомления клиентов (а кто не любит неожиданные подарочки от телефона?).
Накрутка ПФ помогает обойти конкурентов даже если у них цены чуть ниже ваших или фото ярче.