Привет-привет, с вами Максим Алакшин, сертифицированный авитолог или, как меня иногда называют друзья, «гуру Авито»! Сегодня я расскажу вам секреты, как не просто торговать на Авито старым диваном, а зарабатывать на услугах так, чтобы конкуренты обзавидовались и даже бабушка в деревне узнала о вашем бизнесе. Ведь Авито — это не только кладбище забытых вещей и потерянных надежд, но и настоящий золотой рудник для тех, кто умеет правильно копать.
Вы когда-нибудь задумывались, почему на Авито каждый месяц тусуются более 60 миллионов человек?
Нет, это не потому что там раздают бесплатные котят (хотя котят тоже полно), а потому что люди ищут решение своих проблем: починить кран, покрасить стены или найти репетитора по математике (чтобы потом самому не плакать над задачами). Вот представьте: вы мастер на все руки — от ремонта до маникюра — и вдруг узнаете, что именно здесь можно найти клиентов без лишних хлопот.
Как говорится, «лучше один клиент хороший, чем сто сомнительных».
Многие думают: «Авито — это про продажу старого хлама». Ага, как же! Я однажды разместил объявление о ремонте кухни и получил столько заказов, что чуть не открыл собственную строительную бригаду.
И знаете что? Люди действительно готовы платить за качественные услуги.
Главное — правильно подать себя. Это как в анекдоте: приходит мужик к парикмахеру и говорит: «Сделайте мне прическу так, чтобы жена завидовала». Парикмахер отвечает: «А у вас есть фото жены?» Вот и с Авито — покажите клиенту фото своих работ и отзывы довольных заказчиков — тогда зависть конкурентов обеспечена!
Кстати о фотографиях — забавная история была у одного моего знакомого сантехника. Он решил сфотографировать свою работу прямо во время ремонта.
В итоге снимок получился такой художественный: труба фонтанировала водой посреди кухни! Клиенты сначала смеялись, но потом поняли — парень честный и работает быстро.
Так что не бойтесь показывать процесс работы — это добавляет живости вашему объявлению.
Теперь немного про секреты продвижения. Многие считают, что достаточно написать «Ремонт квартир недорого» и ждать звонков с утра до вечера. Ха-ха!
Как говорил мой дедушка: «Если хочешь поймать рыбу — надо знать где забрасывать удочку». Заголовок должен быть цепляющим и конкретным: например, «Быстрый ремонт квартир в Москве с гарантией до года».
Добавьте пару слов про сроки и выгодные условия — клиенты любят ясность.
Не забывайте обновлять объявления хотя бы раз в неделю. Представьте себе магазин одежды: если витрина пыльная месяцами — кто туда зайдет? Так же и на Авито: свежесть информации привлекает внимание. А еще полезно менять фотографии или тексты периодически – это как сменить галстук перед важной встречей.
Хочу поделиться анекдотом из жизни авитолога: однажды я решил протестировать разные подходы к заголовкам услуг по ремонту.
Поставил одно объявление с лаконичным текстом «Ремонт», другое – с подробным описанием и фотками работ. Результат? Второе собрало в десять раз больше заявок!
Вывод прост – детали решают всё.
И конечно же отзывы клиентов – ваш лучший друг на Авито. Даже если вы сделали всего один заказ отлично выполненным маникюром или починили розетку соседке снизу – попросите отзыв!
Чем больше положительных откликов – тем выше доверие новых клиентов.