Когда я впервые ступил на территорию Авито, у меня возникло ощущение, будто я попал на самый хаотичный базар в мире, где одновременно торгуют и бабушки с вареньем, и дядьки с автозапчастями, а между ними прячутся коллекционеры редких виниловых пластинок. С одной стороны — мечта шопоголика: тысячи товаров на любой вкус и цвет. С другой — настоящий квест с элементами выживания: как не потеряться в этом океане предложений и не купить вместо велосипеда старую покрышку от телеги?
Помню, как однажды хотел приобрести у продавца диван-кровать. В объявлении обещали «почти новый диван». При встрече выяснилось, что «почти новый» — это значит «почти развалившийся», а «кровать» — скорее место для гнездования домашних пылевых клещей.
Ну что ж, опыт — лучший учитель.
Авито напоминает мне шумный базар из анекдота: приходит мужик на рынок и спрашивает у торговца: «Скажите, а свежие яйца есть?» Тот отвечает: «Есть! Сегодня утром сами куры их несут!» Мужик задумчиво: «А вчерашние?». Вот так и на Авито – всегда нужно уточнять детали и не верить первым впечатлениям. Советую начинать поиски с четкого понимания того, что вы хотите найти или продать.
Это как отправиться в лес без карты — можно заблудиться среди сотен предложений о продаже велосипедов от 500 рублей до 50 тысяч.
Фотографии товара — это ваш билет к сердцу покупателя. Помните старый анекдот про фотографа: клиент просит сфотографировать его так, чтобы он выглядел стройнее.
Фотограф отвечает: «Повернитесь боком… нет-нет, ещё боком…» Так вот, если вы хотите продать холодильник или диван, сделайте несколько снимков под разными углами и при хорошем освещении. Пусть покупатель увидит все достоинства вашего товара… ну и недостатки тоже — честность всегда ценится выше хитрости. Однажды я купил через Авито лампу за смешные деньги, потому что продавец честно написал: “лампа работает только когда светит солнце”. Это прозорливость!
Цена — отдельная история.
Не стоит ставить слишком высокую цену, иначе ваш товар будет пылиться в списках бесконечно долго. Но и слишком низкая цена может вызвать подозрения у покупателей — мол, что-то тут не так! Как говорил мой знакомый дедушка-барахольщик: “Если хочешь быстро продать хлам — поставь цену чуть ниже средней и приготовься к торгам”. Переговоры на Авито часто напоминают сцену из комедии: покупатель пытается сбить цену до минимума, продавец упирается зубами… В итоге оба довольны сделкой.
Теперь о том, как находить редкости среди множества объявлений.
Фильтры и подписки — ваши лучшие друзья! Представьте себе охоту за сокровищами в интернете: настроили фильтр по цене и категории — получили уведомление о появлении нужного лота раньше других пользователей.
Это почти как выиграть гонку за последним батоном хлеба в магазине во время карантина! Кстати говоря, подписка на новые объявления помогает поймать уникальные предложения буквально с первых минут появления.
Общение с продавцами – отдельный вид искусства.
Представьте диалог из моего опыта:
— Здравствуйте! Можно ли немного сбросить цену?
— А почему же нет? Я же не богач!
— Тогда договорились!
Спасибо!
Вежливость открывает двери туда, куда грубость даже не стучится.