Авито — это как огромный блошиный рынок в интернете, только без запаха старых книг и котов, которые пытаются продать вам свои «уникальные» игрушки. Если вы думаете, что достаточно просто бросить объявление и наблюдать, как деньги сыплются на вашу карту, то спешу вас разочаровать.
Продажи на Авито — это целое искусство, сродни приготовлению борща: если не добавить нужных специй и не варить с душой, получится просто невкусная каша.
Первый секрет успешных продаж — правильно настроить объявление. Представьте себе: вы пришли на свидание в пижаме и забыли почистить зубы.
Вот так же и с объявлением — если оно неаккуратное и скучное, никто не захочет с вами «знакомиться». Нужно сделать его ярким, понятным и привлекательным. Помните анекдот: «Продам холодильник. Почти новый — только дверь чуть скрипит.» Как думаете, кто купит?
Правильно, только тот, кто ищет приключений на кухне! Так что пишите честно, но с изюминкой.
Но даже самое красивое объявление — это еще не гарантия успеха. Тут вступают в игру волшебные инструменты продвижения.
Это как если бы вы решили устроить вечеринку и пригласили всех знакомых по телефону или через соцсети — чем больше людей узнают о вашем событии, тем веселее будет тусовка. На Авито тоже можно «прокачать» свое объявление: поднять его вверх списка или добавить яркую рамочку. Вспомните старый добрый анекдот про продавца машины: «Продаю машину без пробега по России… потому что ее украли в первый день.» Вот так же и с вашим товаром — если никто о нем не знает, продажи будут стремиться к нулю.
Если вы чувствуете себя потерянным в этом море опций и настроек (как я однажды в IKEA без инструкции), то есть отличный выход — обратиться к профессионалу.
Да-да, существует такой герой современности — авитолог! Он как доктор Хаус для ваших объявлений: проведет диагностику товаров, назначит лечение (стратегию), а потом уже начнет лечить ваш бизнес от застоя продаж. Конечно, услуги стоят денег – от 3000 рублей – но зато вы получите бесплатную консультацию и шанс наконец-то увидеть результаты.
Продвижение на Авито – это не просто выставил товар и забыл; это настоящий марафон с препятствиями и неожиданными поворотами сюжета.
Помните историю моего друга Ивана? Он решил продать свой старенький велосипед через Авито без всяких ухищрений.
Объявление было скучным: «Велосипед б/у». Через неделю он получил ровно один звонок от бабушки своей соседки – она хотела уточнить цену на огородные грабли (которые Иван не продавал). После того как Иван обратился к авитологу и правильно настроил объявление вместе с продвижением – продажи пошли как по маслу!
И напоследок маленький лайфхак из мира онлайн-продаж: всегда следите за отзывами!
Плохие отзывы – это как тараканы в квартире: неприятно видеть их у себя дома, но игнорировать нельзя. Есть способы удалить или сгладить негатив – главное знать как! Но об этом расскажем в другой раз… А пока смело запускайте свои объявления на Авито с умом и юмором – ведь кто сказал, что бизнес должен быть скучным? Удачи вам в продажах!