Авито — это такой виртуальный базар, где каждый день появляются тысячи объявлений. Представьте себе толпу на рынке: кто-то кричит «Продам диван!», кто-то нежно шепчет «Куплю велосипед», а кто-то вообще пытается продать невидимую собаку.
В такой суматохе просто разместить объявление — это как крикнуть в пустоту, но если вы хотите, чтобы ваш товар заметили и выбрали именно вас, нужно постараться попасть в топ выдачи. Иначе ваше объявление будет лежать внизу списка, словно забытый зонтик на остановке.
Первое правило успешной продажи — заголовок. Это как первая фраза на свидании: если не зацепит, дальше разговора не будет.
Представьте объявление с заголовком «Стул». Ну и что? А теперь представьте «Стул, который выдержит даже тещу!».
Вот так сразу хочется кликнуть и узнать подробности. Как говорил один мой знакомый продавец: «Заголовок должен быть как магнит для глаз — притягивать и не отпускать».
Фотографии — это ваша визитная карточка.
Помните анекдот про мужчину, который продал холодильник по объявлению без фото? Его спросили: «А зачем фотографировать то, что всегда холодное?» Вот так и с вашим товаром: покупатель не может потрогать или примерить вещь лично, поэтому качественные фотографии могут решить всё. Лучше сделать снимки при хорошем освещении и показать товар с разных ракурсов.
Один мой друг так продавал старый велосипед: сфотографировал его рядом с котом — кот получился круче велосипеда, но зато объявление набрало лайков больше, чем у популярных блогеров!
Описание — это время блеснуть словами. Тут важно не просто написать «велосипед б/у», а рассказать историю: почему продаёте, какие есть плюсы и минусы (честность ценится). Однажды я видел объявление: «Продаю диван. На нем спали три кота и одна бабушка — все живы и довольны».
Сразу понятно, что диван проверен временем и любовью.
Время публикации тоже играет роль. Как в жизни: если прийти на вечеринку слишком рано или слишком поздно, можно остаться незамеченным. На Авито есть свои часы пик — обычно вечером после работы люди листают объявления с чашкой чая в руках и мечтают о выгодных покупках.
Цена — святая святых любого объявления. Поставите слишком высокую цену — покупатель подумает, что вы шутите; слишком низкую — подумает, что товар сломанный или украденный (шутка!).
Как говорил один мой дедушка-продавец: «Цену надо ставить такую, чтобы покупатель почувствовал себя счастливым от сделки». И он был прав!
Если вам лень ждать органического успеха или вы хотите быстрее продать вещь (например, старый телевизор перед переездом), Авито предлагает платные инструменты продвижения.
Это как дать своему объявлению megaphone — оно начинает кричать громче остальных! Конечно, за это нужно платить деньги, но иногда вложения окупаются сторицей.
А теперь маленький лайфхак от профессионалов лени: автоматизация обновлений с помощью сервисов вроде ADVIZ.
Представьте себе робота-продавца, который каждый день напоминает всем о вашем товаре без лишних усилий! В то время как ваши конкуренты будут мучиться с ручным обновлением объявлений по 100 раз в день (ну ладно, может меньше), вы спокойно пьёте кофе и уже собираете деньги за продажу.