Авито — это как огромный гипермаркет объявлений, где каждый день миллионы продавцов пытаются продать что-нибудь от старых диванов до редких коллекционных монет. Но знаете, что забавно? Большинство из них ведут себя как туристы с картой 1990 года — идут вслепую, не используя современные навигаторы и гаджеты. А ведь у Авито есть свои секретные фишки: Авито Pro и Аналитика спроса — настоящие швейцарские ножи для тех, кто хочет не просто продавать, а делать это с умом и юмором.
Представьте себе: Иван решил продать старый холодильник.
Просто повесил объявление с фото на фоне грязной стены и ждал звонков. Прошло две недели — тишина. Тогда он случайно узнал про Авито Pro и начал изучать статистику по своему объявлению: сколько раз его холодильник смотрели, добавляли в избранное, звонили… Оказалось, что фото на фоне грязной стены отталкивает покупателей сильнее, чем соседский кот в шапке Санты. Иван заменил фон на аккуратную кухню и добавил пару забавных комментариев про морозильник «с функцией самозамораживания» (ну вы поняли).
И вот вам новость: звонков стало в два раза больше! Мораль сей басни такова — если хотите продавать быстро, показывайте товар в лучшем свете и не забывайте о юморе.
Как говорил один мудрый продавец: «Фото без улыбки — как борщ без сметаны».
Аналитика спроса — это вообще отдельная история для настоящих стратегов. Это как иметь своего внутреннего экономиста, который подскажет: когда лучше продавать диван (например, не в январе-феврале, когда все сидят дома после праздников), а когда стоит поднажать с рекламой смартфонов (когда конкуренция выше, но спрос тоже растёт).
Один мой знакомый мебельщик рассказывал: «Я раньше думал, что диван продаётся круглый год. Ан нет!
В феврале мои диваны лежали на складе грустнее пельменей после Нового года». После того как он воспользовался Аналитикой спроса и перенёс рекламу на март — продажи взлетели как ракета!
Владельцы магазинов электроники тоже не отстают в хитростях оптимизации. Один товарищ заметил, что клиенты заходят к нему на страничку с описанием смартфона и тут же уходят быстрее воробья от кота.
Что делать? Добавить подробные технические характеристики и гарантию!
После этого заказов стало больше — видимо люди любят знать точно, что покупают, а не гадать «работает ли эта штука вообще». Как говорится в народе: «Хочешь продать телефон — расскажи про процессор так же подробно, как бабушка про рецепт борща».
Если у вас много просмотров объявления и мало звонков — скорее всего проблема либо в скучном описании (пишите веселее!), либо в фото (даже самый крутой велосипед будет выглядеть уныло на фоне грязного гаража). Помните старую шутку: «Продавец без хороших фото — это как рыбак без удочки».
Так что вооружайтесь камерой и креативом!
Кстати об узкой аудитории — если вы мастер по ремонту iPhone в СПб и пытаетесь конкурировать с общими ремонтами телефонов по всей России… ну-ну… Это всё равно что пытаться выиграть гонку на велосипеде против Формулы-1. Лучше сфокусироваться на своей нише и стать там королём.
В общем, друзья мои продавцы! Авито Pro и Аналитика спроса — это ваши новые лучшие друзья в мире онлайн-продаж.
Не ленитесь заглядывать туда чаще чем в холодильник ночью (хотя бы ради вдохновения), тестируйте разные варианты описаний и фотографий и будьте готовы к тому, что ваши объявления начнут приносить больше денег и радости.