Авито – это такая волшебная страна, где любой может стать торговцем, не выходя из дома. Забудьте о скучных магазинах с продавцами, которые смотрят на вас так, будто вы пришли украсть последний батончик шоколада! Здесь каждый может продать что угодно: от старого дивана до коллекции фигурок динозавров (да-да, у каждого свои причуды).
Главное – правильно составить объявление и удерживать его на вершине поисковой выдачи, словно чемпион Олимпиады по прыжкам в высоту.
Но вот парадокс: бывает объявление собрало столько просмотров, что кажется, будто весь город заинтересовался вашим товаром. А звонков — ноль. Сообщений — как в пустыне после дождя.
Продаж — и вовсе нет. Это как если бы вы на вечеринке рассказывали анекдот сто раз подряд, а все только улыбались и кивали головой, не смеясь.
Можно конечно включить платные услуги – это как дать объявлению энергетический напиток: оно бодрее бегает по странице и мелькает ярче других. Но гарантии продажи это не даёт – иногда просто больше глаз смотрит, а руки так и не доходят до телефона.
С чего же начать? Ну конечно с фотографии!
Ведь фото – это лицо вашего товара. Представьте: покупатель листает Авито так же быстро, как листает ленту новостей в соцсетях после третьей чашки кофе утром. И первое, что он видит – картинка.
Если она скучная или ужасного качества – объявление пролистывается быстрее, чем новости про очередное падение цен на нефть.
Люди любят видеть настоящий товар своими глазами (ну или хотя бы через объектив телефона). Фото из интернета? Забудьте!
Это всё равно что прийти на свидание с распечатанной фотографией знаменитости вместо себя. Лучше сделайте десяток снимков со всех ракурсов: сверху, сбоку, снизу (если ваш товар это позволяет), чтобы показать все плюсы и минусы честно и открыто.
Старая вещь? Не беда!
Немного уборки и хорошее освещение творят чудеса – даже бабушкин старенький кресло-мешок заиграет новыми красками.
А вот забавный случай: однажды знакомый решил продать свой велосипед через Авито и использовал фото с интернет-сайта производителя. Объявление тут же заблокировали! Видимо «Авито» подумало: «Этот парень слишком ленив для настоящих фото». Так что учитесь на чужих ошибках!
Теперь переходим к тексту объявления – он должен быть написан грамотно и понятно.
Ошибки в тексте могут быть похожи на шутку без punchline’а: вроде есть смысл, но никто не понял почему смешно. Поисковый алгоритм тоже любит порядок в словах и буквах – ошибетесь с орфографией или пунктуацией – ваше объявление могут просто игнорировать.
Не стоит превращать текст в роман Толстого; коротко и ёмко — вот девиз успешного продавца! Покупатель обычно читает только заголовок и пару строк под ним… Остальное либо пролистывает мимо, либо звонит вам с вопросом «А оно точно работает?» Хотя вся информация уже написана крупным шрифтом ниже!
Вот вам пример из жизни: друг продавал ноутбук и написал подробное описание всех характеристик… Но каждый второй звонящий спрашивал его «А батарея долго держит?» Пришлось ему отвечать по телефону чаще чем своей маме на праздники.
И давайте не забывать про загадочные SEO-фразы! Это такие магические слова-пароли типа «б/у», «новый», «с доставкой», которые помогают вашему объявлению попасть не только в поиск Авито, но и в поисковики вроде Яндекса или Гугла. Это всё равно что добавить секретный ингредиент в борщ — вкус становится ярче!