Авито — это не просто место, где можно продать старую лампу или диван, который перестал быть «центром притяжения» в вашей гостиной. Это настоящий онлайн-базар, где каждый может почувствовать себя предприимчивым торговцем и чуть-чуть волшебником, превращая хлам в деньги.
Знаете, как говорили в древности: «Одна бабка сказала», а сейчас говорят: «Один лот на Авито продался» — и это уже повод для радости!
Лично я начинал с сомнений. Стоит ли выкладывать на всеобщее обозрение свою коллекцию ненужных вещей?
Ведь можно просто подарить их знакомым или оставить на антресолях, чтобы потом с удивлением обнаружить через пару лет: «А зачем мне вообще эта штука?» Но после первой продажи я понял: получать деньги за то, что раньше просто пылилось в углу — это почти как выиграть в лотерею без всякого риска. Правда, вместо счастливого танца я делал радостное лицо и радовался каждому звонку.
Авито напоминает тот самый рынок из анекдота: «Продаётся велосипед. Не ездил — жена не разрешала».
Только здесь никто не запрещает ездить и даже можно заработать! Одни люди избавляются от вещей, которые им стали не нужны (а иногда и не нужны уже десять лет), другие же находят настоящие сокровища по цене чашки кофе. Так что если вы вдруг увидите объявление: «Продается кресло с историей», знайте — это не просто мебель, а целый эпос.
Кстати о мебели. Я однажды купил обеденный стол с четырьмя стульями за полцены от магазина.
Мои друзья спрашивали: «Ты что, украл?» Нет-нет, просто кто-то решил сменить интерьер и выставил всё на продажу. И вот теперь у меня есть стол, за которым можно собираться всей семьей… или хотя бы с котом, который считает его своей территорией.
Если вы никогда не размещали объявления на Авито — не переживайте!
Регистрация проще простого: пару кликов — и вы уже потенциальный продавец или покупатель. Главное — сделать хорошие фотографии товара. Помните старый анекдот про фотографа?
Он сказал клиенту: «Улыбнитесь!», а клиент ответил: «Я лучше товар покажу». Вот так и здесь — лучше показать вещь во всей красе. Хорошее освещение и удачный ракурс могут превратить старую лампу в объект желания.
Описание тоже играет важную роль.
Однажды я продавал телефон и решил добавить немного личного опыта: «Этот телефон был моим верным спутником во всех приключениях… ну ладно, приключений особо не было, но он всегда работал!» Покупатели любят истории; они хотят знать не только технические характеристики, но и душу вещи.
Ценообразование – отдельная песня! Сначала я поставил цену выше среднего — никто не звонил неделю. Потом снизил ее чуть-чуть — начались звонки как из рога изобилия!
Помню случай с акустикой: цена была так высока, что даже мухи мимо пролетают молча. Опустил цену до разумной отметки — бац!
Поток сообщений пошел рекой. Так что искусство торга – оно как игра в шахматы с самим собой.
И будьте готовы к вопросам!
Иногда покупатели ведут себя как следователи ФБР: расспрашивают обо всем подряд два дня подряд. Один парень интересовался моим старым ноутбуком так настойчиво, что я начал думать: «Может он планирует написать диссертацию?» Но терпение окупилось – он купил ноутбук и потом прислал благодарственное сообщение.
Вот вам пример того, как упорство приводит к успеху!
Когда дело доходит до встречи для передачи товара – выбирайте людные места и доверяйте своим инстинктам. Вспоминается история моего друга: он договорился о встрече в парке вечером… В итоге пришлось спасаться бегством от стаи собак соседнего двора! Так что безопасность прежде всего.