Продажа на «Авито» — это почти как участие в реалити-шоу, только без камер и с гораздо большим количеством старых вещей, которые вы решили наконец-то скинуть с балкона. Представьте себе: вы сидите дома, глядите на стопку ненужных коробок, и думаете — а не превратить ли это всё в денежный поток?
Ведь если у вас дома завалялась пара-тройка вещей, которые уже не вызывают ни радости, ни воспоминаний, то почему бы не сделать из них источник дохода? Это почти как найти деньги в кармане давно забытой куртки — только масштабнее и приятнее.
Особенно сейчас, когда санкции играют свою роль, рынок перепродажи товаров становится настоящей золотой жилой. Ведь многие известные бренды ушли с российского рынка, а спрос на их продукцию остался. Тут главное — найти свою нишу.
Например, если вам удастся закупать что-то дешевле и продавать дороже (например, старые добрые вещи известных брендов или дефицитные товары), то можно почувствовать себя настоящим бизнес-акулой. Помните классический анекдот: «— Как стать миллионером?
— Надо сначала стать миллионером!» Так вот на «Авито» можно начать с малого и постепенно поднимать свой рейтинг и прибыль.
Раньше продажа была похожа на переговоры с бабушкой о цене за пирожки: покупатель приезжал посмотреть вещь, торговаться и забирать её домой. Сейчас же появилась функция «Авито Доставка», которая позволяет отправлять товар по всей стране. Если раньше вы продавали соседям по лестничной площадке, теперь можете продавать даже жителям Камчатки!
Правда, за удобство приходится платить комиссию — так что заранее добавляйте эту сумму к цене товара. Это как в магазине: цена указана без упаковки подарка — хотите красиво упаковать — платите отдельно.
И ещё момент про упаковку: если продаёте хрупкую вещь (скажем, фарфоровую статуэтку бабушки), не рассчитывайте только на бесплатный пакет от пункта приёма.
Лучше заранее запаситесь пузырчатой плёнкой или пенопластом. Вспомните историю моего знакомого Сергея: он решил продать старинную вазу через «Авито». Упаковка была минимальной — просто пакетик из пункта приёма.
В итоге посылка дошла до покупателя в виде пазла из фарфора. Сергей тогда сказал: «Ну всё, теперь я коллекционер мозаики!»
Ещё одна фишка «Авито» — рейтинг продавца. Это как ваш паспорт доверия среди покупателей.
Максимум – пять звёздочек, минимум – ноль надежд на успех. Хороший рейтинг складывается из отзывов довольных клиентов: быстро отправил товар — получил плюсик; вежливо ответил на вопросы — ещё один; товар пришёл целым и невредимым — просто король продаж!
А если вдруг попадётся кто-то недовольный (например, покупатель попросил куклу с закрывающимися глазами, а у вас обычная), не расстраивайтесь. Главное – отвечайте быстро и дружелюбно.
Кстати о куколках!
Просто написать «продаю куклу» – это примерно как объявить о продаже автомобиля словом «машина». Люди сразу начнут спрашивать: какой производитель? Сгибаются ли руки? Можно ли менять одежду?
Есть ли дефекты? Если не дать подробностей сразу – потенциальный покупатель уйдёт искать более информативное объявление. Помните анекдот про мужика на рынке: подходит к продавцу яблок и спрашивает: «А эти яблоки сладкие?» Тот отвечает: «Если я скажу нет – возьмёшь?» Вот так же работает описание товара!