«Авито» — это вам не просто сайт, а настоящий российский базар XXI века, где можно продать всё: от старых кроссовок до квартиры с видом на соседский забор. Если бы «Авито» был человеком, он бы точно стал лучшим другом для тех, кто хочет избавиться от хлама и заработать пару рублей.
А журналистам «Трамплина» давно чесались руки написать про это — ну вы понимаете, как у нас бывает: руки чешутся, а статья всё не пишется. В итоге мы решили помочь вам не просто выбросить вещи на помойку (что тоже вариант), а продать их с умом и юмором.
Первое правило успешной продажи на «Авито» — качественные фото.
Представьте себе ситуацию: вы заходите на страницу с объявлением, а там фото сделано так, будто предмет снимали в подвале при свете единственной лампочки на 5 ватт. Вы сразу думаете: «А не мошенник ли это?» Вот и покупатель так же думает!
Как говорил дедушка Ваня из соседнего подъезда: «Если хочешь что-то продать — покажи товар лучше, чем он есть». Свет дневной — ваш лучший друг, нейтральный фон — ваша визитная карточка.
Ведь никто не хочет рассматривать пятна и загадочные тени на пёстром одеяле, словно пытаясь разгадать ребус.
И ещё один совет: если вещь имеет лицо (а что может быть важнее лица?), сделайте несколько снимков с разных ракурсов. Чтобы покупатель мог виртуально её покрутить в руках и почувствовать себя шпионом из фильма про Джеймса Бонда.
Кстати, однажды я продавал арбалет со сломанными деталями — да-да, именно так! И видеообзор помог продать его быстрее, чем я успел сказать слово «мишень».
Мужчина из Дагестана буквально за день купил мой арбалет и остался доволен. Видимо, любит экстрим.
Теперь о заголовках. Тут главное не переборщить с эпитетами типа «супер-пупер», «лучший в мире», «продаю срочно».
Покупатели не дураки и сразу видят фальшь. Название должно быть точным и информативным — как меню в хорошем ресторане: без лишних слов, но чтобы сразу понятно было, что подают. Например, если вы продаёте коллекционный значок времен СССР — напишите именно так!
Иначе ваш значок может затеряться среди тысячи других объявлений про «крутые штуки».
Категории тоже решают многое. Помню случай: одна моя знакомая выставила старую швейную машинку в категорию «Антиквариат», а её объявление увидели только любители старинных вещей с бородами до пояса. Машинка стояла месяц без движения! Переклассифицировали – и тут же появилось несколько звонков от рукодельниц.
Описание товара часто недооценивают.
Многие пишут пару слов и ждут чудо-сделки. Но нет! Представьте себе объявление: «Куртка зимняя.
Продаю». И всё! А покупатель сидит такой и думает: «А какой размер? А тепло ли в ней зимой?
А почему продаёт?» Вот тут самое время рассказать историю вашей вещи – например, что куртка пережила три зимы суровых морозов и даже спасла вас от снежного кома во время похода в лес (ну или что-то похожее). Это добавляет жизни вашему товару!
И еще один лайфхак для тех, кто хочет выглядеть честным продавцом: если у товара есть дефекты – не прячьте их как секретные документы ЦРУ! Лучше сфотографируйте их крупным планом и честно опишите в объявлении. Потому что если покупатель обнаружит их позже дома – отзыв будет похуже любого сериала про семейные разборки.