Авито — это такой виртуальный базар, где можно продать всё, начиная от старого телефона бабушки и заканчивая квартирой с видом на парк (или на стройку, если повезёт). Но вот беда: как продать быстро и при этом не оставить в кассе дырку побольше дырки от носка? Ведь продвижение объявлений — дело недешёвое, и порой кажется, что проще уже пойти и продать холодильник соседу по лестничной площадке.
Но не спешите расстраиваться! Есть парочка хитростей, которые помогут обойтись без лишних затрат и при этом не остаться с товаром «на руках» дольше, чем с новогодней ёлкой после февраля.
Первое правило успешной продажи — время публикации. Представьте себе: вы хотите поймать рыбу, но идёте к пруду в полдень, когда все спят или работают.
Так же и с Авито: максимальный ажиотаж приходится на утренние часы с 9 до 11 и вечерние с 19 до 22. Именно тогда люди листают объявления перед работой или после неё, мечтая о новой кофеварке или смартфоне подешевле. Я как-то выставил свой старенький ноутбук в три часа ночи — тишина такая была, что я даже начал подозревать, что мои объявления читают только совы.
Заголовок — это ваше первое впечатление.
Как в анекдоте: «Жена говорит мужу: „Ты меня слушаешь?“ Муж отвечает: „Конечно!“ А она: „Тогда зачем ты повторяешь?“» Так вот, если заголовок скучный и непонятный — никто его не читает дальше. Вместо «Телефон хороший» лучше написать «iPhone 11 в идеальном состоянии, заряд держит весь день». Добавьте слова вроде «недорого», «акция», «лучший выбор» — они работают как магнит для покупателей.
Помню случай: однажды друг добавил слово «суперскидка» к объявлению о продаже велосипеда — звонки посыпались так же быстро, как шутки на семейных праздниках.
Фотографии — это вообще отдельная история. Плохие снимки могут убить всю сделку быстрее любого спама в почте. Снимайте при дневном свете, с разных ракурсов, чтобы товар выглядел так аппетитно, будто вы только что испекли пирог из свежих ягод (только без ягод).
Однажды я видел объявление с фото телефона на фоне грязного ковра и баночки варенья — покупатели явно думали, что вместе с телефоном вам достанется ещё и аромат домашнего уюта.
Описание должно быть честным и убедительным одновременно. Не надо скрывать недостатки! Например: «Телефон без царапин, батарея держит заряд весь день. Единственный минус — трещина на чехле».
Такая откровенность вызывает доверие больше всяких рекламных слоганов типа «почти новый». Один мой знакомый продавал диван и честно написал: «Из-за угла торчит пружина — можно использовать как массажёр». И знаете что?
Его диван ушёл быстрее всех!
Цена – это тот самый фильтр между вами и покупателем. Если поставите слишком высокую цену – никто даже не позвонит; слишком низкую – рискуете выглядеть подозрительно (или просто потерять деньги). Совет простой: изучите среднюю стоимость аналогичных товаров на Авито по вашему городу.
Если товар уникальный – смело добавляйте 10–15% сверху для торга. Покупатели любят поторговаться почти так же сильно, как дети любят конфеты.