Ах, Авито — тот самый волшебный рынок XXI века, где можно продать всё что угодно: от старого холодильника до души бывшего начальника (шутка, конечно). Если вы когда-нибудь думали, что начать бизнес сложно — забудьте! Сейчас это проще, чем объяснить бабушке, как включить смартфон. И давайте честно: регистрация на Авито — это почти как подписаться на любимый сериал.
Только вместо «Следующая серия через неделю» вам обещают «продай свой хлам уже сегодня».
Первое правило успешного продавца на Авито — зарегистрироваться.
Номер телефона? Да легко! И никаких бумажек с подписями и печатями.
Хотя если бы бабушка знала, как быстро это делается, она бы уже продавала свои вязанные носки оптом. Профили бывают двух видов: личные и профессиональные. Если вы собираетесь продавать пару раз в год, например, старые книги или коллекцию магнитиков из отпуска — хватит и личного профиля.
Но если хотите стать настоящим «авитором» (да-да, я только что придумал это слово), то лучше переключитесь на профессиональный аккаунт. Тут уж без шуток: для ИП и юридических лиц он как костюм на собеседовании — просто необходим.
Теперь про деньги — ведь без них никуда! Чтобы разместить объявление, надо положить немного рублей на счёт в Авито.
От одного рубля до суммы вашей мечты — выбор за вами. Юридические лица могут даже перевести деньги с расчетного счета и получить все необходимые документы для бухгалтерии. Вспомните анекдот: «Почему бухгалтер всегда радоваться не может?
Потому что у него всегда есть документы!» Так вот, с Авито ваши отчёты будут идеальны.
А теперь секрет успеха от бывалых продавцов: SEO-оптимизация! Звучит страшно?
Не бойтесь! Это просто магия словесных заклинаний в названии и описании товара. Например, вместо «Продаю велосипед» пишете «Горный велосипед 26 дюймов для экстремальных приключений».
Ваш товар взлетит в поиске быстрее ракеты Илона Маска! Главное — не переборщите с ключевыми словами, иначе ваш велосипед будет искать даже тот, кто хотел купить пылесос.
Объявление должно быть хитрым и привлекательным – словно реклама пирожков бабушки на рынке: запах-то не передашь онлайн, но фотографиями можно заманить любого гурмана. Главное – не выкладывать все товары сразу – иначе вас сочтут спамером или коллекционером бесполезных вещиц из гаража дяди Васи.
Лучше распределите лоты по времени – так вы станете регулярным продавцом, а Авито начнет вас любить больше своих котиков.
Отзывы – это валюта доверия в мире онлайн-продаж. Помните классическую историю: один парень продал холодильник с отзывом «Работает отлично, только шумит как вертолёт». Ну кто после такого не захочет купить? Шутки шутками, но хорошие отзывы действительно привлекают покупателей больше любых скидок и акций.
А про коммуникацию с покупателями расскажу забавный случай из жизни: однажды клиент спросил у продавца про цвет дивана… а получил ответ о том, сколько котов живет в квартире рядом с диваном!
Весело? Конечно нет!
Поэтому советую держать разговоры по делу и быть вежливым – ведь хороший диалог иногда важнее самого товара.
Не забывайте мониторить свои успехи – это как следить за весом после новогодних праздников: сначала страшно смотреть на цифры, но потом понимаешь где можно подтянуться (в вашем случае — улучшить описание или добавить фото). Постоянное улучшение своих навыков сделает вас настоящим профи Авито-бизнеса.