Продвижение своих объявлений на Авито — это примерно как попытка выиграть в лотерею, только лотерея эта с подвохом и каждый день. Представьте себе: вы выставили на продажу свой старенький диван, а вокруг вас — сотни тысяч таких же диванов, кресел и вообще всего, что только можно представить. И вот тут начинается настоящее шоу под названием «Как не потеряться в океане объявлений».
Многие думают: «Ну, выложил и жди покупателя!» Ага, как же! Это примерно как выйти на улицу с табличкой «Купи меня!» в толпе фанатов ЧМ по футболу — шансов мало, если только у вас не самый яркий плакат.
Но не всё так печально! На помощь приходит наш добрый друг Яндекс. Нет-нет, не тот парень из соседнего двора, который постоянно шутит про погоду.
Речь о Яндексе — том самом поисковике и рекламном гиганте, который умеет превращать ваши объявления в магнит для покупателей. Представьте себе Яндекс.Директ как личного агента по связям с общественностью для вашего дивана или смартфона. Он знает всех нужных людей и умеет сказать им: «Эй, у нас тут классный товар!» Правда, чтобы этот агент работал эффективно, ему нужно немного помочь.
Вот представьте ситуацию: вы решили продать смартфон. Если просто написать «Продаю телефон», то ваше объявление затеряется среди миллионов таких же скучных фраз.
А если добавить пару волшебных словечек вроде «новый», «гарантия», «скидка» и настроить рекламу так, чтобы её увидели те люди, которые недавно искали телефоны или аксессуары к ним — вот тогда начинается магия! Это похоже на то, как если бы вы пошли на вечеринку и сразу подошли к тем людям, которые обсуждают именно ваш любимый сериал — шанс завести разговор намного выше!
А теперь представьте ещё веселее: вы запускаете рекламу через Яндекс.Директ и видите результаты через Яндекс.Метрику — такой себе детективный прибор для маркетолога. Он показывает вам все тайны поведения ваших потенциальных клиентов: кто кликнул на объявление, кто задержался посмотреть фото вашего дивана (да-да, даже диван может быть звездой), а кто сразу убежал искать что-то другое.
Благодаря этим данным можно подправить текст объявления или изменить картинку — например, заменить фото старого кресла на улыбающегося кота рядом с ним (проверено: коты продают лучше).
Кстати про тексты объявлений — здесь главное правило: краткость и ёмкость! Помните анекдот? «Два маркетолога спорят: кто короче напишет?
Один говорит – “Продам”, другой – “Купи”». Конечно же шутка!
Но идея ясна: никто не любит читать длинные рассказы о том, как ваш ноутбук пережил три переезда и две свадьбы соседей. Лучше коротко и ясно: «Ноутбук Lenovo с гарантией». И всё! Человек уже представляет себе счастливую жизнь с вашим устройством.
Ещё один секрет успеха — расширения в объявлениях от Яндекса.
Это такие дополнительные кнопочки и ссылки, которые делают ваше объявление похожим на новогоднюю ёлку с гирляндами из контактов и быстрых переходов к покупке. Такие мелочи могут превратить ваше скромное предложение в настоящий праздник для глаз покупателя.