Продвигать свои товары и услуги на Авито — это как пытаться продать холодильник в Антарктиде: кажется, что всё просто, но без правильного подхода можно остаться с пустыми руками и кучей вопросов. Авито — это настоящий российский базар в цифровом формате, где можно найти всё от советского чайника до услуг мастера, который починит этот самый чайник после того, как вы его случайно уронили.
Но чтобы ваше объявление не затерялось среди миллионов других (а их там действительно миллионы), нужно знать пару хитростей.
Начнем с самого начала — регистрации. Создать профиль на Авито — это почти как завести дневник: сначала кажется скучным и непонятным, но если подойти с юмором и фантазией, можно превратить его в настоящую историю успеха.
Если вы серьезно настроены продавать и зарабатывать, лучше сразу открыть бизнес-аккаунт. Это как перейти из разряда «просто человек с вещами» в «серьезный предприниматель», которому открываются все тайные двери маркетинга и аналитики. Кстати, перевод личного профиля в бизнес-аккаунт напоминает анекдот про программиста: «Перевёл свой аккаунт в бизнес-режим — теперь даже жена спрашивает меня советы по продаже!»
Авито предлагает три тарифа для бизнеса, каждый со своими фишками.
Первый тариф — для тех, кто только начинает свой путь и хочет проверить воду: вроде как пробуешь новый сорт кофе — не слишком дорогой, но уже бодрит. Второй тариф дает больше возможностей и подходит тем, кто решил всерьез заняться делом — тут уже можно почувствовать себя настоящим баристой продаж. А третий тариф — для тех самых гуру маркетинга, которые хотят выделиться так ярко, что конкуренты начинают нервничать.
Представьте себе продавца пирогов на рынке: обычный тариф — это просто поставить тележку у дороги; второй – украсить её гирляндами; а третий – нанять оркестр и устроить шоу прямо на улице.
Но даже самый крутой тариф не спасет вас без качественного объявления. Здесь главное правило — хорошее фото стоит больше тысячи слов (и одной удачной шутки). Представьте: вы продаете диван, а фотография сделана при свете лампы 15 ватт в комнате с обоями из 90-х годов.
Покупатель подумает: «Или диван потерялся во времени, или я попал на съемки фильма ужасов». Лучше сделать снимки при естественном освещении и показать товар со всех сторон — как будто рассказываете о нем друзьям за чашкой чая.
Описание должно быть лаконичным и понятным.
Добавьте несколько популярных запросов вроде «диван в отличном состоянии» или «ремонт стиральных машин недорого». Это работает примерно так же эффективно, как если бы бабушка рассказывала соседям о вашем товаре: коротко и по делу.
И не забывайте время от времени обновлять объявление! Алгоритмы Авито любят свежие новости так же сильно, как мы любим мемы про котиков.
Если бюджет позволяет, воспользуйтесь платными инструментами продвижения. Они помогут вашему объявлению подняться вверх поисковой выдачи быстрее обычного продавца пирожков с улицы Ленина до главной площади города. Но если деньги пока не текут рекой, не беда!
Есть масса бесплатных способов привлечь внимание: правильная категория размещения объявления (чтобы покупатели вас вообще нашли), регулярное обновление текста и фото (чтобы алгоритмы не забывали о вас) и немного креатива.