Работа с Авито — это как попытка приготовить идеальный борщ: кажется, что достаточно просто бросить туда капусту да свёклу, а на деле — без правильных ингредиентов и последовательности получится не борщ, а какая-то красная каша. Так и с объявлениями: фото и цена — это, конечно, важно, но если текст написан так, будто его сочинял робот с похмелья, то никакие красивые картинки не спасут ситуацию. Представьте себе объявление: «Продаю диван.
Красивый». И всё! Клиент думает: «А почему красивый?
А удобный? А не развалится ли он через неделю?» Вот тут и начинается магия правильного текста.
Как говорил мой знакомый продавец старых магнитофонов: «Если твое объявление звучит как инструкция по эксплуатации советского чайника — забудь про покупателей».
Поэтому стоит потратить пару минут на то, чтобы написать объявление так, чтобы оно отвечало на вопросы клиента ещё до того, как эти вопросы возникнут. Например, если вы продаёте велосипед, не просто напишите «велосипед», а добавьте: «Подходит для городских прогулок и лёгкого бездорожья», «Состояние отличное, недавно заменены тормоза» и даже «Подарок в виде звонка в комплекте!» Поверьте, такой подход работает лучше любого волшебного зелья.
А видео в объявлении — это вообще отдельная песня. Помните анекдот: «Продавец говорит покупателю: “Вот этот телевизор показывает картинку ярко и чётко!” Покупатель отвечает: “А можно посмотреть?” Продавец включил видео с котиком на YouTube — клиент сразу купил». Вот именно!
Видео способно показать товар живьём, продемонстрировать его плюсы и даже скрыть пару мелких недостатков (ну кто заметит царапину за кадром?). Главное — сделать видео коротким и понятным. Не надо устраивать киноэпопею из 20 минут с драматической музыкой; достаточно пары минут обзора товара с объяснением преимуществ.
После публикации объявления обязательно нужно следить за реакцией потенциальных клиентов.
Если просмотров мало — возможно, заголовок скучный или фото тёмное как подвал у бабушки. Если откликов нет — может быть текст слишком сухой или непонятный. Тут главное не паниковать и помнить историю моего друга-продавца машинок для стрижки котов: он делал объявления вроде «машинка для стрижки», никто не звонил.
Потом написал «Машинка для создания стильной причёски вашему пушистому другу» — звонки посыпались как из рога изобилия!
Если же у вас портфель товаров больше чем запас носков после отпуска (то есть очень большой), ручное размещение объявлений превращается в адскую работу сродни сборке мебели из Икеи без инструкции. Здесь на помощь приходят сервисы автоматизации типа ADVIZ (а я люблю шутить — Автоматический Дзен-Волшебник Изящных Заявок).
Они помогают размещать объявления быстро и без головной боли — словно нанять личного секретаря для ваших продаж.
В итоге продвижение товара на Авито похоже на искусство жонглирования апельсинами: нужно уметь держать в воздухе несколько шариков одновременно – качественный текст, яркие фото, интересное видео и анализ результатов. Если хоть один упадёт – весь номер может пойти насмарку. Но если всё сделать правильно – публика будет аплодировать стоя… ну или хотя бы нажмёт кнопку “Купить”.
Так что желаю вам удачи!
Пусть ваши объявления будут такими привлекательными, что клиенты будут звонить сами ещё до того, как вы успеете сказать “Здравствуйте”. И помните: хороший текст – это как хороший анекдот – должен цеплять сразу и надолго!