Авито — это как огромный базар, только без запаха шашлыка и шума торговцев, зато с миллионами пользователей, которые каждый день пытаются продать или купить что-то стоящее… или хотя бы не развалиться через неделю. Представьте себе: вы решили продать велосипед. Просто «продаю велосипед» — и все? Нет, друзья мои, так ваше объявление затеряется в океане подобных сообщений быстрее, чем носки после стирки в семейном доме.
Заголовок — это как первое свидание: если вы скажете только «Привет», то вряд ли собьёте с ног своей потенциальной половинки (или покупателя). Надо сразу зацепить! Например: «Горный велосипед для активных — новый, с гарантией».
Тут и понятно, и заманчиво. Как говорил один мой знакомый продавец: «Если хочешь продать холодильник, не пиши “холодильник”, а лучше “спаситель летних дней — холодильник с морозилкой”». Работает!
Дальше идёт описание товара.
Тут главное — не превратить его в роман Толстого. Никто не хочет читать про ваш велосипед как про эпопею: где он был рожден, какие у него мечты и надежды.
Лучше коротко и ясно — характеристики по пунктам (но без списков, чтобы не было скучно). Например: «Рама усиленная, колеса 26 дюймов, подходит для горных трасс».
А ещё лучше добавить пару забавных историй из жизни товара: «Этот велосипед пережил больше походов на дачу, чем я успел съесть пирожков». Покупатель улыбнётся — а улыбка иногда важнее скидки.
Фотографии! Ах, фотографии!
Если фото вашего товара выглядит так же привлекательно, как мой завтрак из вчерашней каши с вареньем (да-да, я тоже умею удивлять), то шансов на продажу мало. Представьте себе ситуацию: покупатель видит размытый снимок велосипеда в темном углу гаража и думает: «Уж лучше я куплю кота». Поэтому снимайте товар при хорошем освещении, со всех сторон и даже в деле. Вот вам пример из жизни: один знакомый продавал диван и сделал фото прямо в гостиной с чашкой кофе на подлокотнике.
У покупателей возникло ощущение уюта и домашнего тепла — диван ушёл за пару дней! Главное правило фотосессии на Авито — никакого фильтра Инстаграма à la «я живу на Мальдивах», пусть всё будет честно.
Цена — отдельная песня.
Слишком высокая — покупатели разбегаются быстрее тараканов после включения света; слишком низкая — сомневаются в качестве так же быстро. Помните анекдот про мужика на рынке? Он говорит продавцу: «Сколько стоит этот телевизор?» Тот отвечает: «Ты что?
Это антиквариат!» Мужик задумался и сказал: «Ну тогда давай за 100 рублей». На Авито лучше изучить рынок перед тем как ставить цену.
И если есть бонусы вроде бесплатной доставки или скидки при покупке сразу двух товаров — обязательно напишите! Это как добавить ложку мёда к чайнику чая.
И вот тут начинается настоящая магия Авито – алгоритмы продвижения. Да-да, у этой платформы есть свои хитрости выбора лучших объявлений для показа первым пользователям.
Если хотите попасть на первую страницу без волшебного пенделя от платных опций продвижения – придется немного потрудиться над текстом объявления и фотографиями (помните про первый взгляд?). А ещё можно вспомнить старую мудрость моего друга-продавца: «Лучше быть ярким петухом среди куриц».
Поэтому используйте креативные заголовки, честные описания и классные фотки – тогда ваши товары будут светиться ярче новогодней ёлки.