Коллеги по продажам, если вы уже давно тусуетесь на Авито и знаете, как правильно подать объявление (ну, или хотя бы пытались), то пора перестать просто «вешать лапшу» на уши потенциальным покупателям и перейти на уровень настоящих профи! Представьте себе: Авито — это не просто сайт с кучей объявлений, а настоящий финансовый джунгли, где вы можете стать настоящим королём продаж.
И нет, для этого не нужно быть каким-то суперменом, достаточно знать пару секретиков и немного юмора в кармане.
Авито — крупнейший в России ресурс для частных продаж и малого бизнеса. Тут ежедневно совершаются миллионы сделок — столько же, сколько раз я пытался объяснить бабушке, что «интернет» — это не просто модное слово.
Но многие продавцы до сих пор используют Авито как электронную барахолку: выставили объявление и ждут чуда. А чудо не приходит! Поэтому пора взглянуть шире и понять, что можно заработать гораздо больше, если использовать все возможности платформы.
Первое правило успешного продавца — найти свою нишу. Это как в анекдоте: «— Доктор, у меня всё болит!
— Где именно? — Везде!». Так вот, если вы будете торговать всем подряд, то заработаете ровно… ничего. Лучше выбрать что-то конкретное.
Электроника? Одежда? Авто? Мебель?
Или может быть редкие товары типа коллекционных спичечных коробков? Главное — чтобы спрос был! А спрос растет вместе со смекалкой продавца.
Не забывайте про тренды. На Авито есть встроенные инструменты аналитики (не пугайтесь слова «аналитика», я тоже сначала думал, что это какая-то секта).
Следите за тем, что покупают чаще всего и подстраивайте свои предложения под рынок. Иногда бывает так: вчера продавал шапки-ушанки по 500 рублей за штуку — сегодня уже все хотят купить ледянки к весне.
Вот вам и сезонный бизнес!
А теперь о том, как не облажаться с оформлением объявления. Заголовок должен быть как у хорошего анекдота — цеплять сразу! Например: «Продам диван-кровать с историей: сидели президенты… ну или почти». Фото надо делать качественные.
Помните старую шутку: «Если фото товара на сайте выглядит лучше самого товара — это уже половина успеха». Покупатели любят видеть товар со всех сторон (особенно если вы продаёте кота в мешке). И описание должно быть честным до боли: никто не любит сюрпризы вроде «почти новый» с дырой размером с мяч для футбола.
Ценообразование – отдельная тема для разговора.
Совет один: изучайте конкурентов и ставьте цену так, чтобы было выгодно всем (ну или хотя бы вам). Если хотите выделиться из толпы серых мышей-продавцов – используйте платные функции Авито: поднятие объявления или VIP-размещение помогут вам выглядеть как звезда вечеринки среди унылых соседей.
Некоторые мои знакомые пошли дальше и начали перекупать товары. Один парень купил смартфоны с небольшими дефектами за 10 тысяч рублей, вложил пару тысяч в ремонт и продал их за 18 тысяч. Итог – +200% прибыли за месяц!
Я ему сказал: «Ты просто волшебник!» Он ответил: «Нет, я просто умею читать отзывы покупателей». Вот так простой подход к делу превращает обычный телефон в золотую жилу.
Другой способ – дропшиппинг через Авито. Вы становитесь посредником между поставщиком и покупателем без склада и лишних хлопот.
Это как в анекдоте про рыбака: «Зачем ловить рыбу самому? Попроси соседа поймать!» Только тут сосед – поставщик товаров.