Ах, Авито — волшебное место, где можно продать всё: от бабушкиных вязаных носков до почти нового холодильника с запахом свежей рыбы (не спрашивайте, как он туда попал). Недавно я написал пост про необычные продажи на Авито — и о, чудо! — получил море лайков, комментариев и даже пару предложений о сотрудничестве (один дядя хотел купить у меня невидимую шапку-невидимку, но это уже другая история).
Многие спрашивали: «Как же оформить объявление так, чтобы вещь не просто лежала в виртуальном шкафу, а нашла своего нового владельца?»
Друзья, держитесь крепче за мышки, сейчас я расскажу вам свой проверенный алгоритм. Представьте себе: вы впервые решили продать что-то на Авито и не знаете с чего начать. Не беда!
Вот вам инструкция для новичков и тех, кто устал от бесконечных сообщений «А торг есть?».
Первое правило — фотографии! Это ваша витрина.
Если вы думаете, что достаточно сфоткать вещь на фоне грязного стула или кота с выражением «Ну зачем ты меня сюда тащишь?», то спешу разочаровать. Делайте фото прямо в приложении Авито — сразу видно, как будет выглядеть объявление. Используйте все 10 слотов!
Да-да, десять! Покажите общий план товара (чтобы покупатель понял, что это не просто кусок картона), крупные планы (пусть видят каждую ниточку), детали и бирки (ведь никто не хочет купить пальто из полиэтилена вместо кашемира), а самое главное — дефекты. Помните анекдот: «— Продаю диван.
— А пятна есть? — Есть пятна жизни!» Вот именно так честность привлекает клиентов.
Фон должен быть нейтральным — никакого хаоса из детских игрушек или развалин после вечеринки соседей. Освещение лучше естественное дневное; если фоткаете ночью при лампе накаливания — готовьтесь к вопросу «Это что за цвет такой странный?» И обязательно положите рядом линейку или ручку для масштаба.
Помните: один мой знакомый продавал шкаф без указания размеров. В итоге покупатель приехал с грузовиком… а шкаф был меньше чем его собака.
Теперь переходим к названию объявления.
Тут нужно быть кратким и ёмким. Представьте себя покупателем: вы ищете джинсы женские Zara р.48-50 широкие голубые или пальто зимнее Orsa р.50-52 чёрное с отделкой из норки (ну да, мечты мечтами). Главное правило — ключевые слова должны быть в самом начале текста объявления. Лайфхак от меня: скопируйте название и вставьте его же в начало описания — поисковики любят такую экономию времени.
Текст объявления — это ваша возможность блеснуть красноречием!
Опишите всё как будто вещь видит незрячий человек: размеры до миллиметра (представляю продавца обуви: «длина подошвы 27 сантиметров плюс минус полсантиметра»), состав материала («100% хлопок или 99% хлопок + 1% магия»), цвет («голубой как небо над Парижем утром») и состояние («есть царапина размером с монету»). И обязательно укажите причину продажи – это снимает вопросы и подозрения: «Подарили на день рождения, но стиль совсем не мой», или «Приобрёл на распродаже ради эксперимента».
Проверяйте описание по принципу интернет-магазина – пусть покупатель почувствует себя VIP-клиентом.
Цена – отдельная песня! Тут нужна стратегия и чуть-чуть интуиции шамана рынка под названием Авито. Ориентируйтесь на цену покупки (если помните), цены магазинов-аналогов и предложения конкурентов в вашем районе (да-да, иногда сосед продаёт ту же куртку дешевле из-за того, что ему срочно нужны деньги на пиццу).
Если вещь занимает место и вы готовы ждать – ставьте цену повыше; если хотите быстро избавиться от хлама – снижайте ниже рыночной цены и готовьтесь к торгу.