Привет, друзья-продавцы и мастера Авито! Сегодня поговорим о сезонности — той самой хитрой штуке, которую многие игнорируют, а зря! Если вы думаете, что на Авито можно заработать только благодаря удаче и суперценам, то вы упускаете целую золотую жилу.
Представьте себе: сезонность — это как волшебная палочка Гарри Поттера, только вместо заклинаний у вас правильное время размещения объявлений и чуть-чуть маркетинга. А теперь представьте, что эта палочка умножает ваш доход в 2-3 раза. Заманчиво?
Тогда пристегните ремни — мы отправляемся в путешествие по миру сезонных продаж.
Статистика на Авито — не шутка. Сезонные товары продаются лучше, чем горячие пирожки на морозе. Почему?
Потому что люди — они такие существа: когда холодно — ищут тёплое, когда тепло — хотят прохлады и активного отдыха. Это как с бабушкиной мудростью: «Хочешь продать шубу? Жди зиму!» Или как говорит один мой знакомый продавец велосипедов: «Весной все мечтают о велопрогулках, но покупать начинают летом, когда уже спина потеет от офисного кресла».
Вот вам простой рецепт успеха: поймай волну спроса и не отпускай!
Возьмём весну. Март и апрель — время преобразований и новых начинаний. Люди начинают думать о саде, ремонте и спорте после зимней спячки.
Тут главное вовремя выставить объявления с саженцами и лопатами, иначе вы рискуете стать героем анекдота про дачника: «Приходит мужик в магазин за граблями… А там все раскуплено!» Велосипеды тоже в цене: весна пришла — пора педали крутить! Совет из жизни: если вы загрузите объявления с велосипедами в начале марта, то к июню будете уже кататься на деньгах.
Лето же — это настоящий праздник для продавцов кондиционеров и пляжных принадлежностей. Представьте себе летающего покупателя: он жарится на солнце, потеет в пробках и вдруг вспоминает про ваш бассейн или надувной матрас.
Здесь главное правило – не жадничать слишком сильно с ценой (хотя летняя психология такова: покупатель готов платить больше за комфорт). Один мой знакомый продавец электросамокатов рассказывал мне историю: «Я купил партию самокатов весной по оптовой цене… Продавал летом с прибылью под 200%… Клиенты благодарили меня за свежий воздух!» Вот так просто!
Сентябрь приносит нам школу со всеми её радостями и хлопотами. Родители бегают по магазинам в поисках рюкзаков и тетрадей, а вы можете наслаждаться ростом продаж школьных товаров примерно так же, как дети радуются первому звонку после каникул (только без слёз). Главное — подготовиться заранее!
Вспомните классическую историю про маму-перфекционистку: она купила рюкзак за неделю до школы… И получила его по цене космического корабля! Если у вас есть возможность закупить канцелярию в августе оптом – считайте себя победителем.
Осень плавно переходит в зиму — пора утепляться!
Пуховики, сапоги и обогреватели становятся главными героями рынка. Помню однажды зимой я пытался продать лыжи через Авито… Так клиент сказал мне такую фразу: «Если я сейчас не куплю лыжи – зима закончится!» Вот вам пример истинного спроса по сезону! Цены растут вместе с градусником на улице.