Авито — это почти как базар у бабушки в деревне, только вместо криков «Купи-ка, не пожалеешь!» вы получаете тысячи потенциальных покупателей, которые сидят в тапочках и листают объявления с телефонов. Вот представьте: где еще можно продать холодильник вместе с воспоминаниями о том, как он грел вас зимой, или старые джинсы, которые пережили столько приключений, что могли бы написать мемуары?
Авито — это настоящая кладовая возможностей для тех, кто хочет превратить хлам в деньги и при этом не выйти из дому.
Но чтобы не попасть в ситуацию «продал телефон за бесценок и теперь живу на улице», нужно знать пару хитростей. Например, когда я впервые выставил свой старенький ноутбук на продажу, написал просто: «Продаю ноут».
Ответов было мало — видимо, покупатели подумали, что это шутка или заговор. А потом я решил добавить подробностей: «Ноутбук Dell Inspiron 15 3000 серия, 8 ГБ ОЗУ, SSD 256 ГБ, состояние хорошее».
И тут началось веселье! В течение дня мне звонили так часто, что я начал чувствовать себя звездой шоу-бизнеса.
Главное — не лениться описывать товар подробно. Помните анекдот: «— Доктор, у меня память стала хуже! — С какого времени? — С какого времени что?» Вот так и с описанием товара — чем точнее вы скажете про него всё до мелочей, тем меньше будет вопросов типа «А он работает?» или «Можно скидку?».
Кстати о скидках.
На Авито торг — дело святое. Один мой знакомый пытался продать диван и писал в объявлении: «Торг уместен».
Пришёл покупатель и сразу заявил: «Я вам дам половину цены!» Мой друг ответил: «Отлично! Тогда забирайте бесплатно!» Торг должен быть разумным — помните об этом.
Еще одна забавная история связана с фотографиями товара. Мой приятель решил продать велосипед и сделал фото при свете свечи (мечтал создать атмосферу романтики).
В итоге покупатели думали, что велосипед из фильма ужасов и боялись звонить. Советую делать качественные снимки при хорошем освещении — иначе ваш товар может оказаться звездой комедии невольного жанра.
Что касается запрещенных товаров… Здесь всё строго. Попытка продать поддельные часы или лекарство может привести к блокировке аккаунта быстрее, чем вы скажете «Авито».
Кто-то из друзей однажды решил пошутить и выставил на продажу невидимую машину. Объявление выглядело так: «Продам машину без пробега по цене новой!» Естественно, его быстро заблокировали. Так что лучше не рисковать и соблюдать правила.
А вот как отвечать на классическую фразу покупателей: «Дорого!» Тут главное сохранять спокойствие и чувство юмора.
Можно ответить примерно так: «Дороговато? Тогда могу предложить вам бесплатный совет по выбору более дешевого варианта.» Или вспомнить известный анекдот: «— Почему у вас так дорого?
— Потому что качество стоит своих денег!»
И еще маленький лайфхак от меня лично: первые десять минут после публикации объявления — золотое время! Именно тогда нужно быть максимально активным в переписке и звонках. Представьте себя продавцом лимонадного киоска в жаркий день – пока лимонад холодный и свежий – покупатели идут толпами!
В общем, если вы хотите начать зарабатывать на Авито, забудьте про лень и страх отказа.
Как говорил один мудрец (а может просто сосед): «Лучше попробовать продать хоть что-нибудь сегодня, чем жалеть завтра о нереализованных возможностях.» Начинайте прямо сейчас – возможно именно ваш старый пылесос станет чьим-то новым другом!