Если вы думаете, что разместить объявление на Авито — это как бросить бутылку в океан и ждать, что кто-то обязательно найдёт послание, то у меня для вас новости: без правильной стратегии ваше объявление так и останется плавать в бескрайних водах интернета. Меня зовут Михаил Туэбов, и я с 2012 года занимаюсь накруткой поведенческих факторов (ПФ) — то есть тем самым волшебным топливом, которое заставляет ваше объявление сиять ярче остальных на Яндексе, YouTube и теперь на Авито. Представьте себе: ваш товар — это звезда, а ПФ — это прожекторы, которые показывают её всему залу. Без них вы просто одна из миллионов точек света в ночи.
Поведенческие факторы — звучит страшно и сложно, но на самом деле это просто показатели того, насколько пользователи заинтересованы вашим объявлением.
Это как оценки в школе: если вы приносите домой одни пятёрки (просмотры, клики по контактам, добавления в избранное), то учитель (в нашем случае алгоритм Авито) точно обратит на вас внимание и поставит вас на видное место. А если у вас одни двойки?
Тогда ваша «школьная карьера» заканчивается в нижних строчках выдачи. Вот анекдот для раскачки: приходит мужик к оптимизатору объявлений и говорит: «Хочу продать холодильник». Оптимизатор отвечает: «А почему бы не продать его с кондиционером?
Люди любят комплекты!» Вот так и с ПФ — чем интереснее ваше объявление, тем больше шансов продать.
Чтобы ваши объявления не выглядели как старые тапочки у подъезда (то есть никому не нужными), нужно сделать их привлекательными. Представьте ситуацию: вы заходите в магазин пирожков.
Что привлекает внимание? Правильно! Запах свежей выпечки и яркие вывески.
Так же и с фотографиями на Авито — они должны быть чёткими и аппетитными. Не надо выкладывать фото из 2004 года с телефона бабушкиного друга Васи – люди хотят видеть товар во всей красе! Заголовок тоже важен: он должен быть как крючок для рыбы — заманчивым и точным.
Помните знаменитую фразу: «Не хлебом единым жив человек», но хлеба на фотографии вашего товара должно быть столько, чтобы слюнки текли.
Акции и скидки – вот где настоящая магия начинается! Кто не любит халяву? Один мой знакомый пытался продать старый диван без скидок целый месяц — никто не шел смотреть. Как только он добавил надпись «Скидка 10% до конца недели», диван ушёл за два дня!
Это работает даже лучше, чем обещание бесплатных пирожков при покупке холодильника (хотя идея неплохая). Ограничение по времени подстёгивает покупателей действовать быстро – словно звонок будильника утром понедельника.
Оптимизация ключевых слов – это как настройка старого радио. Если настроиться не туда – будет шум да помехи; а если правильно подобрать волну – музыка польётся рекой!
Подумайте о том, какие слова вводят ваши потенциальные покупатели: «велосипед детский», а не просто «велосипед» или «кроссовки беговые» вместо просто «обувь». Чем точнее ключевые слова – тем больше шансов попасть именно к тем людям, которые готовы купить прямо сейчас.
А теперь про время пребывания пользователя на странице вашего объявления. Это почти как читать хорошую книгу у камина зимой – хочется задержаться подольше и узнать все подробности сюжета.
Сделайте описание интересным и информативным – расскажите историю своего товара или услуги так, чтобы читатель захотел добавить вас в избранное или хотя бы позвонить спросить пару вопросов. Например: не просто «продаю велосипед», а «велосипед для городских прогулок с удобной корзиной для пикников». Люди любят детали!