Продвижение объявлений на Авито — это почти как искусство общения с инопланетянами: вроде и хочется, чтобы тебя поняли, но как именно — загадка века. Представьте, что вы пытаетесь продать старый диван, а вокруг тысячи других диванов мечтают о новом доме.
Как выделиться? Секрет в поведенческих факторах — звучит страшно, но на самом деле это просто лайки и внимание ваших потенциальных покупателей. Если бы поведенческие факторы были человеком, они бы сидели в углу с чашкой кофе и наблюдали за всеми вашими объявлениями, решая, кого сегодня вывести на сцену.
Меня зовут Михаил Туэбов, и я уже с 2012 года помогаю объявлениям выйти из тени на свет прожекторов.
Мы работаем не только с Авито — Яндекс Поиск и YouTube тоже успели оценить наши таланты. В 2020 году мы всерьез взялись за Авито, потому что кто же не хочет быть звездой продаж в интернете? Наши клиенты иногда шутят: «Михаил, ты как волшебник!
Только вместо палочки у тебя кнопка «Накрутить ПФ»». А я им отвечаю: «Ну да, только без шляпы и кролика».
Что же такое эти загадочные поведенческие факторы? Представьте себе театр: если зрители хлопают в ладоши долго и громко — значит спектакль удался.
Так же и с вашим объявлением: чем больше просмотров, тем дольше люди задерживаются на странице (а не бегут к соседям), тем чаще добавляют товар в избранное или звонят вам — тем выше ваше объявление поднимается по лестнице успеха Авито. Был у меня случай: один продавец жаловался, что его объявление никто не замечает.
Я посмотрел и сказал: «А вы хоть фотографию сделали?» Он ответил: «Да я думал все любят сюрпризы!» Вот так сюрпризом стал для него пустой экран.
Почему важно заботиться о поведенческих факторах? Ну представьте себе вечеринку, где одни гости танцуют до утра, а другие стоят в углу и смотрят в потолок.
Кого пригласят снова? Правильно — активных! Вот так и алгоритмы Авито предпочитают показывать те объявления, которые вызывают интерес у публики.
Высокие ПФ — это как билет в первый класс для вашего товара: быстрее увидят, быстрее купят. Один мой знакомый решил продать велосипед без фото и описания.
Итог: его объявление было таким невидимым, что даже собственный кот проходил мимо него равнодушно.
Как же заставить пользователей задержаться на вашем объявлении дольше? Начнем с фотографий — они должны быть яркими и качественными. Помните анекдот про фотографа? Приходит клиент к фотографу и говорит: «Сделайте мне снимок такой красивый, чтобы моя жена поверила – я действительно так выгляжу».
Вот примерно так нужно делать фото для вашего товара — чтобы покупатели поверили в его красоту сразу! Заголовок должен быть коротким и цепляющим; если он длиннее списка покупок бабушки – никто не прочитает.
Еще один проверенный способ — скидки и акции. Кто не любит слово «скидка»?
Это магическое слово притягивает покупателей лучше любого рекламного ролика про котиков. Например, однажды продавец электроники устроил акцию «Скидка 50% всего 5 минут!» И знаете что? За пять минут он продал то же количество товаров, что обычно за месяц!
Главное – создать чувство срочности.
Ключевые слова тоже играют важную роль – это как секретный пароль для входа в мир покупателей. Если ваш заголовок полон правильных слов – вас найдут быстрее любого спрятавшегося носка после стирки.
Почитайте популярные запросы вашей ниши – это как читать мысли клиента!