Ах, Авито — тот самый волшебный портал, где можно продать даже старый тапок с дыркой и найти покупателя, который скажет: «О, именно то, что я искал!» Но чтобы ваш лот не затерялся в бескрайних просторах объявлений про диваны с пятнами и холодильники «почти новые», надо знать пару хитростей. Представьте себе: ваш заголовок — это как вывеска на базаре. Если она написана непонятно или слишком общо, то прохожие пройдут мимо, думая: «Опять этот дедушка пытается продать свой самовар».
А если заголовок точный и цепляющий — вот тут уже начинается магия!
Как узнать идеальный заголовок? Есть два способа.
Первый — просто зайти на Авито и начать печатать название своего товара в поисковой строке. Например, вы продаёте велосипед. Начинаете вводить «велосипед», а система подсказывает самые популярные запросы: «велосипед горный», «велосипед детский», «велосипед женский».
Вот вам и готовый шедевр — выбирайте один из них для своего объявления! Второй способ — чуть более серьёзный: заходите на Яндекс Вордстат, выбираете свой город и вводите название товара.
Там тоже выплывут самые частые запросы. Это всё равно что спросить у толпы: «Что вы хотите купить?» — и записать ответ.
Но помните важное правило: не надо пытаться впихнуть в заголовок два ключевых слова сразу — это как сказать одновременно две шутки в одном предложении, никто не поймёт ни одной.
Один заголовок — одно ключевое слово.
А теперь о фото! Тут без шуток не обойтись.
Представьте, что вы пришли на рыночек продавать арбуз с белым фоном за спиной — ну кто поверит? Авито обожает живые фотографии, как будто товар только что достали из коробки и поставили на кухонный стол рядом с чашкой кофе (без белого фона!). Лучше всего сфоткать товар самому — тогда фото будет реальным и честным (даже если на заднем плане случайно попала ваша кошка).
Если же нет такой возможности — ищите максимально симпатичные картинки в интернете, но опять же без скучного белого фона. И не ленитесь сделать минимум пять фотографий! Первая должна быть такой привлекательной, чтобы покупатель подумал: «Вот это да!
Я хочу именно этот товар!» Ведь первое впечатление решает всё.
Переходим к описанию — это 90% успеха вашего объявления. Не верите?
Вот вам история из жизни: один мой знакомый решил продать старенький ноутбук. Он написал просто: «Продам ноутбук». И тишина… Потом добавил подробности: модель, состояние, почему продаёт (перешёл на новый), бонусы (мышь в подарок), призыв к действию («Звоните прямо сейчас!») — и продажи пошли как по маслу! Так что повторяем заголовок с добавлением текста типа: «Грузоперевозки межгород по Крыму и Севастополю».
Далее рассказываем уникальное торговое предложение (УТП): например, скидка 10% на первый заказ или опыт работы более 8 лет.
Обязательно вставьте призыв к действию! Это может быть весело оформлено так: «Звоните прямо сейчас и забирайте свою скидку! Наши менеджеры ждут вашего звонка круглосуточно». Помните анекдот про продавца обуви?
Клиент спрашивает: «Почему такая низкая цена?» Продавец отвечает: «Потому что я хочу продать эту пару быстрее моего бывшего!» Вот так надо работать с клиентами!
Дальше рассказываем о своих особенностях или преимуществах — но не переусердствуйте. Пять причин максимум!
Например: доставка за сутки, гарантия качества, бесплатная консультация по выбору товара… Всё это должно звучать убедительно и ненавязчиво.