Привет-привет, с вами Максим Алакшин — сертифицированный авитолог, или, как меня иногда шутя называют, «ключевый словарик Авито». Сегодня я расскажу вам о том, как правильно использовать ключевые слова на Авито, чтобы ваше объявление не затерялось в бескрайних просторах интернета и не превратилось в цифрового призрака.
Ведь если вы думаете, что ключевые слова — это просто набор случайных словечек, то представьте себе продавца велосипедов, который пишет в заголовке «продаю вещь» и удивляется: «Почему никто не звонит?»
Ключевые слова — это те магические фразы, которые вводят покупатели в поисковую строку Авито. Если вы продаёте велосипед, то просто слово «велосипед» — это хорошо.
Но если добавить «горный», «для детей» или даже «с корзинкой для кота», то вас заметят гораздо быстрее. Представьте себе: пользователь ищет именно «велосипед для взрослых 28 дюймов», а вы ему предлагаете просто «велосипед».
Это всё равно что прийти на вечеринку в пижаме и удивляться, почему вас никто не приглашает танцевать.
Как-то раз я решил проверить силу длинных ключевых фраз — так называемых «хвостов». Написал объявление с заголовком: «Горный велосипед для взрослых 28 дюймов с амортизацией и подсветкой». И знаете что?
Через пару дней мне позвонил клиент и сказал: «Максим, я искал именно такой!» Вот вам и доказательство: чем точнее ключевые слова — тем выше шанс поймать клиента.
Но тут есть подвох! Главное — не превратить своё объявление в словесный салат из ключевых фраз.
Помню свою первую попытку продвижения: решил я закидать текст объявления всем подряд — от названия велосипеда до описания тормозов и даже цвета покрышек на каждом колесе. В итоге система Авито меня заблокировала за спам. Тогда я понял: перебарщивать с ключевыми словами — всё равно что на первом свидании рассказывать о бывших партнёрах; слишком много информации отпугивает.
Поэтому важно использовать ключевые слова грамотно — в заголовке (это ваша визитная карточка), в описании (но без фанатизма) и в характеристиках товара (там можно блеснуть деталями).
Вот тут вспомнился анекдот про продавца авто на рынке: покупатель спрашивает у него про машину, а тот отвечает исключительно техническими терминами из инструкции по эксплуатации. В итоге клиент ушёл искать более понятного продавца.
Так же и с объявлениями — будьте понятны и лаконичны.
Когда я только начал свой путь авитолога, мои первые объявления были как детские каракули на стене – вроде бы есть смысл, но никто не понимает что именно я продаю. Продавал велосипеды месяцами без единого звонка. Потом стал изучать конкурентов, анализировать запросы через Яндекс.Вордстат (да-да, это ваш тайный агент по разведке рынка), тестировать разные варианты заголовков и описаний.
И уже через пару месяцев доходы начали расти быстрее моего пульса после пробежки!
К концу первого года работы на Авито мой доход стабильно перевалил за полмиллиона рублей в месяц. Это было похоже на чудо! Но нет – это была результативная стратегия правильного использования ключевых слов и понимания поведения покупателей.
Теперь я делюсь своими секретами в Клубе богатых авитологов – это такое тайное общество для тех, кто хочет научиться продавать на Авито так же эффективно, как бабушка торгует пирожками на рынке (только в интернете).
Там мы вместе разбираем конкурентов до последнего ключевого слова и учимся создавать объявления-мечты для покупателей.