Если вы когда-нибудь мечтали продавать свои товары по всей России через Авито, но думали, что это как найти иголку в стоге сена — то расслабьтесь и приготовьтесь к весёлому погружению в мир поведенческих факторов! Меня зовут Михаил Туэбов, и я уже с 2012 года занимаюсь тем, что можно назвать «накруткой ПФ» — звучит загадочно, но на самом деле это просто искусство заставить алгоритмы Авито полюбить ваше объявление так же сильно, как бабушка любит вареники.
С 2020 года мы активно работаем именно с Авито и помогаем объявлениям взлетать в топы быстрее, чем утренний поезд из Москвы.
Поведенческие факторы — это не просто скучные цифры, а настоящий язык общения вашего объявления с хитроумными алгоритмами площадки. Представьте себе: ваше объявление — как герой романтического сериала. Чем больше зрителей (просмотров), чем дольше они залипают на экран (время на странице), сколько раз добавляют героя в избранное и звонят ему — тем выше шанс, что продюсеры (автоматизированные системы) дадут вашему герою главный приз — место в топе!
А если вы отвечаете быстро и дружелюбно, то ваш герой становится настоящей звездой шоу.
Почему это важно? Ну представьте: вы пришли в кафе и сидите у окна — все видят вас сразу. А если вас посадили за углом со спиной к двери… ну вы поняли.
Вот так же и с объявлениями на Авито. Чем заметнее ваше объявление, тем больше шансов продать товар быстрее, а покупатели начинают вам доверять словно старому другу.
Кстати, однажды мой знакомый пытался продать диван без фото — получилось примерно так же удачно, как попытка поймать рыбу голыми руками зимой на льду. Не советую!
Итак, как сделать своё объявление таким привлекательным? Во-первых, фотографии должны быть качественными и разных ракурсов — ведь никто не полюбит кота с одного кадра только за одну усатку! Кстати, анекдот: приходит мужик домой и говорит жене: «Дорогая, я продал машину по фотографии».
Жена удивленно: «И какой же она была?» Мужик гордо: «Ну ты знаешь… не очень». Вот так-то! Поэтому фотки должны быть шикарными.
Во-вторых, акции и скидки работают всегда!
Люди любят халяву даже больше собственного завтрака. Я знаю одного продавца ковров — он сделал скидку 5%, а клиентов стало столько, что пришлось нанимать помощников для разворачивания ковров дома у покупателей. Главное помнить: ограниченность времени действия акции создаёт эффект срочности — покупатель думает: «Если не куплю сейчас – завтра уже будет поздно!» Это почти как когда жена говорит мужу: «Последний раз говорю!»
Оптимизация ключевых слов тоже важна.
Представьте себе секретный клуб с паролем «Рыба-краб-морковка» – кто знает пароль, тот внутрь попадает без проблем. Так и здесь – правильные слова помогут вашему объявлению попасть именно к тем людям, которые ищут ваш товар.
Советую изучить популярные запросы в вашей нише – это как читать мысли покупателей.
Ещё один лайфхак — увеличивайте время пребывания пользователя на странице вашего объявления. Сделайте описание подробным и интересным – чтобы человек читал и думал: «Вот это да! Хочу купить!» Добавьте отзывы довольных клиентов – ведь кто не любит почитать похвалу?
Это примерно как слушать рассказы бабушки о том, как она вязала носки для всей деревни.